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Business Model Nouvelle Génération (BMNG)

L’article d’aujourd’hui concerne une démarche et des techniques d’apparence éloignée du métier des systèmes d’information. Il s’agit du « Business Model Nouvelle Génération » (BMNG).

En règle générale, le business model désigne la logique de fonctionnement d’une entreprise et la façon avec laquelle elle crée de la valeur.

Le concept Business Model New Generation (BMNG) a deux particularités :

  • Concevoir une vision holistique de l’entreprise qui articule les différentes parties de l’entreprise alors qu’on a plutôt l’habitude de raisonner en silos en séparant la finance, le marketing, les RH, …
  • Les différentes techniques du concept sont basées sur des techniques de design et de création plutôt que sur des techniques venant du monde du management. Le design thinking côtoie les matrices SWOT (Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats)

Le livre présentant le concept, « Business Model, Nouvelle Génération » d’Alexander Osterwalder et d’Yves Pigneur des éditions Pearson, est divisé, comme suit :

  • la matrice du modèle économique, un outil pour la description, l’analyse et la conception des modèles économiques
  • une typologie des modèles économiques : fondée sur les concepts des plus grands penseurs du monde de l’entreprise
  • des techniques ayant pour objectif d’aider à concevoir des modèles économiques
  • une réinterprétation de la stratégie à l’aune du modèle économique
  • un processus générique aidant à concevoir des business model innovants
  • cinq problématiques à explorer pour l’avenir
  • et enfin, l’épilogue lève le voile sur les coulisses de la création du livre

C’est un livre facile à lire et à parcourir, vivement recommandé !

Voici une présentation de la matrice BMNG :

Chez Objet Direct, nous avons eu l’occasion d’expérimenter le concept pour aider un client à finaliser la construction de la vision et du business model d’un progiciel proposé aux client en mode SaaS. La démarche était, avec l’accord du client, expérimentale mais a permis d’atteindre un résultat très intéressant et extrêmement concret :

  • créer un espace et un support d’échange entre les différentes parties prenantes du projet et avoir l’occasion de remettre en cause des certitudes
  • grâce à la démarche « canvas » du concept, naviguer au travers des 9 blocs constituant un business model et déceler les points non adressés
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